化粧品業界の在庫処分の現状と未来のトレンドを探る

近年、化粧品業界では在庫を抱えるリスクが顕著になっています。化粧品メーカーの株式会社ビューズが発表した「在庫処分相談ランキングTOP10」では、624商品の相談データをもとにスキンケアとヘアケア部門での状況が明らかになりました。この結果を踏まえ、化粧品市場の変化や今後の動向について探ります。

在庫リスクの背景にある要因

化粧品業界では、OEM（相手先ブランド名製造）を利用することで製造コストを抑える分業制が進行中です。特にSNSを駆使したD2C（Direct to Consumer）ブランドの急増は、広告競争の激化を招きました。インフレ状況と相まって、製品在庫のリスクは高まりを見せています。消費者の選択肢が増えた一方で、スキンケアは特に需給が極まり、売れ残る商品の処分が課題となっています。

ヘアケア市場の変化

ヘアケア製品に関する相談が多い理由は、物価高による消費者の厳しい選択基準にあります。特に、家庭でのセルフケアに重きを置くトレンドが影響し、「一つで完結できる多機能商品」と「サロン品質に特化した商品」の二つに需要が分かれています。しかし、中価格帯の市販品は売上が低迷し、在庫が残りやすい傾向があります。このため、ヘアケアに関してもますますパーソナライズが必要とされています。

年齢層を意識した商品開発

消費者の悩みは多岐にわたり、加齢による白髪や薄毛、髪のコシの低下が挙げられます。これに応える商品の開発は重要で、個々の髪質やライフスタイルを反映した商品が求められています。在宅勤務の増加やストレスによる髪のトラブルも増えており、それに応じた製品設計が急務です。

スキンケア市場での競争

スキンケア市場の競争は熾烈を極め、特に定番商品は多くのブランドがひしめき、新しい商品が次々と登場しています。化粧水や美容液の間での差別化が難しく、消費者の選択肢が溢れかえっています。更に、一度の使用で実感を得られなかった製品に対しては精神的な拒否感が生じ、再購入が難しくなる状況が見受けられます。これが「スキンケア難民」と呼ばれる状態を加速させています。

専門家の見解

美容ライターの阿保幸菜さんは、化粧品ブランドが継続して選ばれるためには、消費者に対してしっかりとした付加価値を提供することが不可欠だと指摘しています。また、サステナビリティやライフスタイルに親和性の高い商品作りが、今後ますます重要になるとのことです。

一方、サステナライターのSAiCOさんは、SNS時代の中で、商品そのものがブランドの語り手となり、消費者の共感を得ることが差別化につながると述べています。環境配慮を意識した商品企画は、今後の成功のカギを握っているでしょう。

在庫リスクの軽減方法

在庫リスクを軽減するためには、市場動向と消費者ニーズを正確に把握し、それに基づいた商品企画を行うことが不可欠です。ビューズでは、化粧品会社向けに、在庫処分の相談から商品企画支援を行っており、店頭のディスカウントストアを活用した販売方法も提案しています。市場から得たデータを基に、次の成長へとつなげる手助けをしています。