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売場づくりの新常識！固定と変化を意識した什器の使い分け

近年、アパレルや小売業界では、売場づくりにおける什器の役割に対する考え方が大きく変わりつつあります。特に、「固定」と「変化」という二つの視点から、売場の什器を整理して考えることが求められています。このアプローチは、効率的な店舗運営と来店客の体験向上、さらには販促効果を同時に実現する方法として注目を集めています。

固定と変化、二つの視点から見る什器の役割

売場で使用される什器は、その形態や機能に応じてさまざまな種類があります。特に、システム什器について考えてみると、これは主に商品を整然と陳列し、売場の均質性や運営効率を重視するタイプの什器です。これにより、日々の運営がスムーズに行え、固定的なレイアウトを実現しますが、その一方で変化を取り入れることが難しくなります。こうした什器は、整然とした見せ方を重視し、「整然さ」には優れていますが、「インパクト」や「遊び心」といった要素には乏しい特長があります。

ディスプレイ什器が持つ柔軟性と訴求力

対して、ディスプレイ什器は、売場の変更や演出、告知の役割を担うことで、売場に動的な要素を加えます。シーズンごとの商品構成や、販促活動に合わせて、売場を更新していく能力が求められます。ディスプレイ什器を使用することで、強化商品や人気商品を目立たせ、来店者の興味を引くことが可能です。また、売場に新たなリズムや鮮度を持たせることで、いわゆる「来店意欲」を高める重要な役割を果たします。

何故、役割を切り分けて考える必要があるのか

ここ数年、店舗運営においては全面改装よりも、部分的な改装や短期的な売場の更新が主流になっています。このような背景から、効率的に売場を運営しながら、来店率を上げる、または販促施策に柔軟に対応するために、新しい視点での什器の役割を整理する必要があります。これにより、必要に応じて売場の訴求ポイントを手軽に調整できるようになります。

現場で評価されるポイント

実際に、こうした柔軟な什器の使い分けが可能になると、投資判断が行いやすくなり、売場の鮮度を保つことができ、来店者の体験が単調になるのを防ぐことができます。特に、ディスプレイ什器を活用して強化商品や特別企画に合わせた柔軟な組み合わせをすることで、効率的に販売機会を高めることが期待されます。

ディスプレイを中心にした売場運営

例えば、平和マネキンのような企業は、ディスプレイを起点にした什器や演出を考えながら、売場の運営を効率化し、来店者の心をつかむ役割を果たしてきました。これにより、安定した運用のもとで、様々な販促施策に適応できます。こうした取り組みが、店舗の運営現場では多く支持されています。

今後の展望

売場づくりにおいて重要なのは、単に「どの什器を選ぶか」という点にとどまらず、「どの役割を、どこに持たせるか」という視点を柔軟に考えることです。今後、システム什器とディスプレイ什器の使い分けは、業種を問いません。店舗運営の自由度と販促効果を同時に向上させるための新たな選択肢として、ますます重要になっていくでしょう。