日本市場でのオーラルたばこ「VELO」事業強化に向けた新たな試みとは？

日本市場における新たな挑戦：BATジャパンとオーラルたばこ「VELO」

BATジャパンは、2026年3月26日付で新社長のマウリシオ・ララが就任し、設立25周年を迎えるにあたって、日本のスモークレス市場における展開を大幅に強化することを発表しました。この動きは、変化する社会環境や消費者ニーズに応えるためのマルチカテゴリー戦略の一環であり、特にオーラルたばこ「VELO」に注力する姿勢が見受けられます。

スモークレス市場の現状とVELOの位置づけ

BATグループ全体では、2035年までに収益の大部分をスモークレス事業に移行する方針を掲げています。BATジャパンはすでにスモークレス商品が収益の50％以上を占める先行市場であり、特に日本におけるオーラルたばこの需要は急増しています。

オーラルたばこは主に歯茎と頬の間にはさむことで使用され、煙や臭いを出さないため、さまざまな場面での利用が可能です。そのため、オーラルたばこは急速に広がっており、2025年までに日本では約90万人の使用者が見込まれています。2030年にはさらに400〜500万人に達する可能性があります。

VELOの成長を支える要因

「VELO」は、世界的に最も支持されているオーラルたばこブランドとして、数々の市場で展開されています。日本でも、販売開始以来、その売上は年々倍増しており、非常に注目されています。特に、健康増進法改正以降、喫煙環境が厳しくなる中で、周囲に配慮しつつ手軽に使用できる「VELO」の価値が高まっています。

また、消費者のニーズとして「利便性」「配慮」「切り替えやすさ」があり、これらがVELOの成長を加速しています。

100万回の体験機会とキャンペーン展開

BATジャパンは、2026年において、喫煙者がVELOの使用体験を得られる機会を100万回以上提供します。この取り組みでは、全国的な販路拡張や、日本人の嗜好に合わせた新フレーバーの導入も進められることになります。加えて、「その瞬間をREMIX」というキャンペーンを通じて、音楽やアート、ゲームとのコラボレーションも行い、より新しい楽しみ方を提供していく予定です。

実際、2026年4月末には没入型イベントを開催予定。その中で、日常のさまざまな瞬間でVELOを体験できる多彩な試みが展開されます。これまでにない体験を通じて、消費者にとっての新しい選択肢を広げる狙いです。

未来へのビジョン

BATジャパンの社長、マウリシオ・ララは「25周年と新体制の発足を受け、当社は新たな成長段階に入ります。スモークレス製品の普及に加え、オーラルたばこVELOの提供をさらに広げ、多様で使いやすい選択肢を提供していきます」とコメントしています。これからの市場拡大に向けた期待が高まります。

日本市場におけるスモークレス製品、特にオーラルたばこ「VELO」の展開がどのように進化していくのか、今後の動きに目が離せません。BATジャパンの新たな取り組みに注目です！