北海道の鮭とばがTikTok Shopで成功を収めた秘訣とは？

北海道の水産加工メーカーがことし注目のSNSプラットフォームで快挙！

北海道の留萌市に拠点を置く株式会社ヤマニ野口水産が、TikTok Shopという新しいECプラットフォームを活用し、初月で178万円の売上を達成しました。これは、全国47都道府県への出荷も実現した成功事例となります。この成功は、SNSマーケティングを専門とする株式会社KASHIKAが提供した支援プログラムの成果でもあります。

なぜTikTok Shopが選ばれたのか？

これまで、ヤマニ野口水産は楽天市場やAmazonで販売を行っていましたが、成長には時間がかかり、広告費やセール依存から卒業するのが難しい状況でした。しかし、TikTok Shopは、動画を見た瞬間に購入できるというユーザーにとっての利便性が高く、特に食品との相性が良いことに注目しました。このプラットフォームの利用を通じて、リアルタイムでの消費者の反応を得られる点が魅力となったのです。

エンゲージメントの秘密はコンテンツにあり

ヤマニ野口水産が投稿した工場の動画は、職人の手による丁寧な製造過程や、できたての鮭とばの美しさを伝えるための素晴らしいコンテンツとなりました。投稿した動画は257.6万回再生され、2.3万件以上の「いいね」を獲得し、高いエンゲージメントを実現しています。

特に、加工前の鮭の質感や製造工程のドキュメンタリー映像は、視覚的に消費者の食欲を刺激し、商品への信頼感を生み出しました。このように「誰が、どこで、どのように」製品が作られているのかが明確に示されることで、消費者との信頼関係が築かれたのです。

売上データの急成長

初投稿からわずか20日で売り上げが100万円を突破、その後、初月の売上178万円、さらに2ヶ月目には半月で147万円を越えるという早さで成長を続けています。このような業績は、コンテンツが時間と共に「資産」となり、無尽蔵に売上を伸ばす仕組みになっていることが要因とされています。これに対して、従来のECでは広告やキャンペーンに依存する成長モデルが主流でした。

野口水産の声とKASHIKAの支援内容

「正直、投資対効果が出るのか不安でした」と話す野口水産の代表取締役、小野寺様。しかし、実際にTikTok Shopを始めてみると、信じられない早さで成果が現れ、他のECプラットフォームとの違いを実感されています。KASHIKAは、食品・グルメ業界に特化しており、SNSを駆使したマーケティング支援を行っています。

支援内容には、アカウント開設から商品登録、コンテンツの企画制作までが含まれ、動画分析ツールを活用したデータ分析も重要な役割を果たしています。