日本の健康志向食品が中国市場に進出する新たな道

近年、健康意識の高まりとともに、グローバルな食品市場は急速に変化しています。特にアジア圏、特に中国市場への進出を目指す企業が増加している中、株式会社フルッタフルッタが新たな一歩を踏み出しました。今回は、フルッタフルッタが中国市場向けのBtoC越境ECビジネスを本格展開するにあたって、墨谷株式会社との提携を結んだことをお伝えします。

1. 中国市場進出への期待

フルッタフルッタは、成長戦略の一環として「アジア市場への本格参入」を掲げています。この戦略は、「健康中国2030」という国が進める健康意識を高める政策の影響を受け、同社のブランドのグローバル展開を加速させるものです。これにより、新たな収益源を育成することが期待されています。

海外市場の動向を見据え、フルッタフルッタはBtoBの総代理店ネットワークの構築や、Z世代を中心としたライブコマースへのアプローチを行ってきました。しかし、今回の越境ECという新たなビジネスモデルは、従来の方法とは異なり、中国の消費者に直接商品を届けることに特化しています。これにより、より多くの消費者に会社の高品質で健康的な商品を届ける体制が整いました。

2. 墨谷株式会社の強み

今回の提携先である墨谷株式会社は、中国における輸出貿易と冷凍物流のプロフェッショナル企業です。彼らは「中国への輸出貿易をいかに簡単に」をモットーに、日本の冷凍・冷蔵食品の輸出を支援しています。特に、中国の主要保税区に位置する「寧波」に冷凍・冷蔵倉庫を所有していることが、彼らの強みです。このコールドチェーンを利用すれば、フルッタフルッタの商品を高品質な状態でスピーディーに現地消費者に届けることができます。

3. ビジネスモデルの概要

この越境ECビジネスは、強固な体制のもとで運営されています。フルッタフルッタは、日本からの商品出荷が完了し、現地の通関も無事に通過しました。また、同社のTmallストアもオープンし、中国の消費者に向けて販売やプロモーションを開始しました。さらに、中国のSNSプラットフォームであるTikTok（Douyin）や小紅書（Rednote）を活用した取り組みも視野に入れています。

4. 現在の進捗状況

現在、フルッタフルッタは越境EC事業の進捗を報告しています。2023年5月には初期商品が日本から出荷され、7月には中国での輸入通関が 완료しました。その後、Tmallストアの運営準備が整い、現地での販売が始まりました。このことは、フルッタフルッタの越境ECビジネスが事業化のフェーズに入ったことを示しています。