東京ソワール新ブランド「TOKYOSOIR」急成長の背後にあるフォーマルウェアの魅力とは

東京ソワール新ブランド「TOKYOSOIR」が大ヒット

株式会社東京ソワールが展開する新ブランド「TOKYOSOIR（トウキョウソワール）」が、発売からわずか2か月で売上計画比165%を達成しました。この成功は、アフターコロナ時代の葬儀スタイルの変化に適応した戦略が光っています。

アフターコロナの葬儀スタイルの変化

コロナ禍を経て、家族葬が主流となっていましたが、最近では一般葬が再び増えてきました。家族葬に参加した方々の中には「一度の式で全てを済ませたい」という声が多く、これが一般葬の選択理由になっているようです。

東京ソワールの調査によると、92.4%の人が「冠婚葬祭は大切な日」と考えていることがわかりました。このことからも、アフターコロナ時代に求められるフォーマルウェアの重要性が示されています。

フォーマルウェアへのニーズ

一般葬ともなると、周囲の目を意識しなければならず、「きちんとした装い」が求められます。その一方で、「納得できる品質やデザインが必要」との声も増加しています。TOKYOSOIRでは、アンサンブル、ワンピース、パンツスーツの3つのスタイルを提案し、フォーマルのスタンダードを確立しています。

売上実績と顧客の反応

2025年10月から11月末までの売上は、計画比165%に達し、累計355着の販売を記録しました。アイテム別に見ると、アンサンブルが60.2%、ワンピースが22.6%、パンツスーツは17.3%を占めました。

購入者の大半は50代以上で、約7割を占めています。以下は、実際の購入者の声です：

- 「シンプルで飽きが来ないデザイン」
- 「軽くて着心地が良い」
- 「家庭洗濯ができるのが嬉しい」
- 「年齢問わず長く着られそう」

76%の方が「葬祭にふさわしいブランドを重視している」と回答し、TOKYOSOIRを選んでいます。

ブランドが目指す方向性

「TOKYOSOIR」では、フォーマルウェアの普遍性、汎用性、安心感、機能性を重視したアイテムが揃っています。特に、一人で着脱しやすいファスナー設計や、家庭洗濯可能といった機能性が高く評価されています。

今後の展開として、2026年春には6型、秋冬には8型の新アイテムを約210店舗に配布予定で、百貨店やECサイトでも展開を進めます。企画担当者は、普遍性と心地よさを大切にし、さらなるモノづくりの向上を目指しています。