海外販路開拓に苦しむ日本企業の実態とその解決策

施策から見る海外販路開拓の現状

製造業における海外販路開拓は、今や多くの企業が取り組む重要な戦略です。しかし、株式会社STANDAGEが実施した最近の調査によると、海外販路開拓に苦しむ企業の実態が浮き彫りとなりました。本記事ではその調査結果を基に、課題や解決策を考察します。

海外販路開拓の施策と成果

調査に参加した110名の担当者のうち、62.4%が「継続的な取引で十分な利益」を実現していると回答しました。

一方で、成果が出ていないと答えた企業の約46.3%は「言語の壁」を大きな悩みとしていると述べています。特に、海外取引にはコミュニケーションが不可欠であり、言語の違いがスムーズな交渉を妨げている実態が見えてきました。

企業が直面する課題

さらに、調査によると、約70%の企業が「専門知識・ノウハウ不足」を課題として感じており、55%の企業は市場調査の手が回らないと考えています。この現状は、専門的な担当者の不在から来ており、例えば45.5%の企業しか専任担当者を置けていないことが示されています。

困難に直面している企業は、自らのリソースに頼るばかりでなく、外部の支援やサービスの活用を積極的に模索する必要があります。

一気通貫サービスの必要性

調査の結果、92.7%の企業が一気通貫での代行・支援サービス利用の意向を示しました。理由の一つとして、「社内リソースを他業務に集中できる」ことが挙げられています。特に、自社だけでは対応できない作業や知識が必要な分野では、このようなサービスの活用が望まれるのは自然な流れと言えるでしょう。

専門的な支援の活用がカギ

言語や文化の壁、現地規制の理解は難題であり、これらに対処するためには、十分な専門知識が求められます。企業は、戦略立案から現地企業との交渉、物流や決済までを網羅した総合的な支援サービスを利用することで、業務の効率化を図りながら、持続可能な海外展開を進めていく方針が求められています。

まとめ

今回の調査を通じて、製造業が海外販路開拓において直面している課題の多くは、「言語の壁」や「専門知識の欠如」といった見えない障害に関係しています。今後、企業は外部リソースを戦略的に活用し、安定して取引を続けていくための体制を整えることが急務です。これからのグローバル市場において、持続可能な成長を実現するために何が必要となるでしょうか。

ぜひ、今後の海外展開について話し合ってみてください。