母の日ギフトの新たな選択肢！靴下の魅力とマーケティング施策の成功秘話

母の日ギフトの新たな選択肢！靴下の魅力

母の日が近づく季節、贈り物の選択に悩んでいる方も多いのではないでしょうか。今年はちょっと異なるアプローチが注目されています。それは靴下という実用的なギフト。株式会社Reaplusと靴下専門店「靴下屋」が手を組み、母の日ギフトの在り方を見直す施策を展開した結果、昨対比111%の売上を記録しました。この成功の背景にはどのようなマーケティング施策があったのでしょうか。

固定観念への挑戦

従来、母の日のギフトといえば、花やスイーツが定番とされてきました。しかし、近年のライフスタイルの変化に伴い、実用的で、かつ心温まる贈り物が求められるようになっています。Reaplusはこのニーズに注目し、660名の女性を対象に調査を実施。「ギフト」に対する本音や傾向が可視化され、靴下は選択肢の一つに加わることができました。

調査結果からのインサイト

調査の結果、対象となった女性たちは「気持ちが伝わる」「実用的」「長く使える」といった特徴を持つギフトを求めています。靴下はその全てを兼ね備えており、贈り物にぴったりなアイテムとして提案されることになったのです。さらに、「母娘の成長」を軸にしたビジュアル制作が行われ、感情に訴えるコピーやキービジュアルも開発されました。

笑顔をつなぐビジュアル制作

施策では、生活者の共感を意識することが重要なポイントとなりました。ビジュアルには母娘のリアルな距離感をフィーチャーし、心のつながりを強調しました。このようなアプローチがSNSでも話題を呼び、「靴下を母の日に贈った」という投稿が多く見られるようになりました。

施策の結果と成功の秘密

この施策により、店頭のギフト関連売上は昨対比111%を達成しました。また、靴下屋の店舗でも、ギフトとしての靴下の購入が例年以上に増えたとの声が寄せられています。Reaplusの代表である松元詞音氏は、「習慣に問いを投げかけ、生活者の変化を起点にした一貫した施策が売上につながった」と話しています。これにより、靴下は母の日ギフトの新たな定番としての地位を確立しつつあります。